عندما تتفق مع مورد بالخارج، لا يكفي أن تتفق على السعر فقط. يجب أن تحدد أين ينتهي دور البائع ويبدأ دورك: من يدفع الشحن؟ من يؤمن البضاعة؟ ومتى تنتقل المخاطر؟ هذا ما تحدده Incoterms 2020 الصادرة عن غرفة التجارة الدولية.
الشروط الـ11 باختصار
| الشرط | المعنى | تنتقل المخاطر عند |
|---|---|---|
| EXW | التسليم في مخزن البائع | مخزن البائع |
| FCA | التسليم للناقل | تسليم البضاعة للناقل المحدد |
| FAS | التسليم بجانب السفينة | رصيف ميناء الشحن |
| FOB | التسليم على ظهر السفينة | على ظهر السفينة في ميناء الشحن |
| CFR | التكلفة والشحن | على ظهر السفينة (البائع يدفع الشحن) |
| CIF | التكلفة والتأمين والشحن | على ظهر السفينة (البائع يدفع الشحن والتأمين) |
| CPT | أجرة النقل مدفوعة إلى | تسليمها لأول ناقل |
| CIP | أجرة النقل والتأمين مدفوعة إلى | تسليمها لأول ناقل |
| DAP | التسليم في مكان الوصول | مكان الوصول قبل التفريغ |
| DPU | التسليم بعد التفريغ | بعد التفريغ في مكان الوصول |
| DDP | التسليم خالص الرسوم | مكان الوصول، والبائع يدفع الجمارك |
الشروط FAS وFOB وCFR وCIF مخصصة للنقل البحري والنهري فقط، والباقي يصلح لكل وسائل النقل.
FOB أم CIF: أيهما أفضل للمستورد؟
في CIF يبدو الأمر مريحاً لأن البائع يحجز الشحن، لكنه يختار الخط الملاحي والسعر، وأحياناً تُفاجأ برسوم مرتفعة عند الوصول. في FOB تختار أنت شركة الشحن، فتتحكم في السعر والمواعيد والمتابعة. لهذا ينصح كثير من المستوردين بالشراء FOB مع وكيل شحن موثوق.
متى يكون EXW خطراً؟
في EXW تتحمل أنت كل شيء بما فيه التحميل وتخليص الصادر في بلد البائع، وقد يكون ذلك صعباً إن لم يكن لديك وكيل هناك. الأفضل غالباً استخدام FCA بدلاً منه.
نصائح عند كتابة الشرط في العقد
- اكتب الشرط مع المكان بدقة: مثل FOB Shanghai Port, Incoterms 2020.
- Incoterms لا تحدد انتقال الملكية ولا طريقة الدفع، فهذه تُكتب في العقد.
- تأمين CIF هو حد أدنى؛ قد تحتاج تغطية أوسع لبضاعتك.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين FOB و CIF؟
في FOB يحجز المشتري الشحن والتأمين، وفي CIF يدفعهما البائع حتى ميناء الوصول، والمخاطر تنتقل في الحالتين عند تحميل البضاعة على السفينة.
هل ما زالت Incoterms 2020 هي النسخة المعتمدة؟
نعم، وهي المرجع الذي يُكتب في معظم عقود التجارة الدولية حالياً.
خبراء الشحن والتخليص الجمركي والخدمات اللوجستية في القاهرة.
